2438-作者:陈川湘

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4R4P专业名词术语公式详解 查看更多

R2(N)≠R4(C):显性约束力条件下的内驱动力行动不等于隐性约束力条件下的内驱动力行动。比如:能力高、技能超群不代表能有奉献精神,个人业绩突出不代表对公司能大公无私。

       (该文章未经方老师改编)

    有一位姓崔的销售经理,他所领导的片区业绩一直名列前茅,他的团队也很给力,特别是他的领导魅力总是吸引着他的团队成员为他效忠。每年他的业绩都在攀升,有一天,很突然的他打了离职报告就走了。原来他为了提高销售业绩不断向客户承诺,特别是擅自更改延长产品售后服务期限,他的下属们因为愚忠并没有感觉有什么不妥,但他的销售手段为企业后期销售埋下了隐患,将要产生的不良后果销售经理是知道的,在这些麻烦还没有到来时,他就迅速拿了高提成果断逃离了,留给企业的除了损失还有无法挽回的声誉!

    4R4P分析:  

    1、销售经理是责任主体,企业是责任客体;
    2、销售经理能力强团队业绩好,属于能力责任高阶
R2(N)

    3、企业的长远利益和长远发展,属于原因责任高阶R4(C);

    4、销售经理为了一己私利牺牲了企业的长远利益,所以个人业绩好并代表企业整体利益就好,R2(N)≠R4(C)
   

    中国4R4P管理学院友情提示:

    作为管理者时刻要保持清醒的头脑,特别是不要被有功劳的人蒙住了眼睛。

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

第一层次:Ra≠Rb责任火眼金睛:R2(N)≠R4(C)

本文责任思维模型:理性责任(责任原理内核)

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