5084-作者:海的女儿

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R=R1(-1):角色在规则下必须做的事,数学逻辑特征值为(-1,0),R1(-1)意思为违反了规则范围内的事情,属于角色责任低阶的表现。比如:公司规定九点上班,小王九点半上班,小王迟到属于必须做的事情没有做到,属于R1(-1)。


把握销售关键时刻    体验高效成交乐趣
销售高手与新手的区别在于:不仅能成交,而且能快速成交!其秘诀就是三个字:“快、准、狠”。“快”即快速找出准客户;“准”即做好充分的准备工作;“狠”即运用围、追、堵、截战术即刻成交。
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课程剖析         
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第一章:锁定准客户的关键时刻
一、抓住准客户
二、判断准客户
三、找到准客户
四、有需求的准客户               
五、有购买力的准客户        
六、有决策力的准客户
第二章:约见前的关键时刻
一、吸引客户的奥秘
二、客户说NO的时刻     
三、自我激励
四、自我检查                   
五、情景预演
第三章:调动客户投入的心弦
   一、视觉的冲击                   
二、微笑的魅力             
三、磁场的感染
四、怒放的赞美                   
五、融洽的交流              
六、热情的握手
七、让客户“爱”上你的第二张脸
第四章:面谈的重要时刻
    一、寻找与客户共同点
二、专业的知识折服其
三、道德引导成交法则
四、倾听客户抱怨
五、转变客户观望态度
六、扭转客户过分要求
七、尴尬中突围
第五章:产品介绍之《调情》
    一、吸引客户的密码
二、客户被吸引时刻
三、客户分神时刻
四、意外出现时刻
五、客户赞美对手时刻
六、客户体验产品时刻
七、激发成交关键时刻
第六章:销售跟进的关键时刻
一、引导认同我们的USP
二、产品优势变成决策标准
三、瞬间劣势变成决策标准
四、告知客户重点决策标准
五、定义准客户的决策标准
六、方案满足客户决策标准
 
第七章:成交前的关键时刻
一、解除异议
二、把握产品优势成交
三、把握客户心理成交
四、把握客户动作成交
五、解除客户拒绝购买的心理
六、客户犹豫时刻果断出击
 
第八章:销售谈判的关键时刻
一、谈判开局的破冰期
   二、报价时刻
   三、亮出底牌
四、解除谈判僵局
五、最后通牒时刻
六、谈判破裂时刻
七、谈判收场时刻
八、巅峰签单时刻

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

责任单位:R=R1(-1)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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