分享学员：白洁

（此文未经方老师改编）

    张总是A市的区域代理，半年月前因为一些原因，与公司产生了纠纷，半年来A市业务完全停摆。公司领导也明确说了，在纠纷解决之前，城市主管无需再去A市开展业务，以免产生更多麻烦。

    小王是三个月前调任过来的，在工作交接的时候，前任也跟他说明了这个情况，告诉他无需做什么努力，这是公司层面的事情，城市主管既处理不了，也无需处理。业绩有问题，公司不会怪你，你可以轻松点。

    小王表示明白，详细了解了一下情况后跟前任说，放心，你们搞不定的，我也不会去动这个经销商。

    下市场的第一天，小王就去了A市。他确实没有动经销商。但接下来的一个月，小王极其认真地对A市做了市场调研，获取了大量市场信息，积累了不少的数据库，还挖掘了一些备用渠道和资源。

    同事问他，这些事对你的业绩一点帮助都没有，干嘛要去做这些？你再累，我也不会给你涨工资啊。

    小王回答：“公司是把整个A市交给了我，而不仅是把经销商给了我，纠纷总有解决的一天，等那天来了，我做的事情会对公司有帮助，就算我不负责A市了，也对下一任有帮助”。

    两个月后，纠纷解决，重新开发市场。总部原以为的A市将面临最少三个月到半年的市场空白期，因为小王的这些行为，一个星期就完成了渠道重建。

    小王确实没有继续在A市做城市主管了，这一点都不奇怪，因为总部把小王升职成了大区经理。

4R4P分析：

    1、小王的选择为公司进行市场储备，没有任何引导，也不会有任何激励，是隐形约束力条件下的内驱动力行为，即原因责任高阶R4(C)；

    2、公司的指示，和同事的说法，都是小王无需有所作为，也就是在显性约束力条件下，他完全可以不用付出努力，即能力责任低阶R2(＞0)；

    3、小王最终的晋升，说明的是为公司着想不添麻烦，不代表可以完全不用努力：R4(C)≠R2(＞0)。

中国4R4P管理学院友情提示：

    公司因为一些原因，往往会出现一些“无为就是有为”的局面，即希望员工保持一定的状态，不用付出更多努力。比如产生一些纠纷、方向或政策调整、或者需要暂停相关业务的时候。

    但在这种情况下，公司只是因为需要时间来调整、或者进行重新考虑，为避免摸着石头过河或出现意外，撤去的只是显性约束力条件。

    而如果我们有大局观，其实在隐形约束力条件下，可以发现还大有可为之处。从大局出发，不是要求我们停住现在的脚步等待安排，而更应该主动做一些力所能及之事，去为将来多做一些打算。这才是大智大勇、一往无前。