分享学员：白洁

（此文未经方老师改编）

    小王是某直销团队的一名主管，管理着上十名直销人员。小王深信“棍棒出孝子、严师出高徒”这句话，作为领导，他把“慈不带兵”这句话演绎到了极致。

    每天晨会，小王便开始带领团队打鸡血：例行朗读“销售羊皮卷”，要求所有人员必须以能达到的最高姿势将稿纸举过头顶，并且以能发出的最大声音将稿件内容吼出来，朗读完毕之后，便开始进行宣誓。销售行业，宣誓并不是罕见的事情，但小王团队的宣誓确实别具一格，他们的宣誓内容大意为：“我势必达成今日销售目标，否则不配做人、不配做销售，对不起公司、对不起父母、对不起自己，销售完不成业绩，就等于做人不要脸皮”。够夸张吧？

    不仅如此，小王的夕会更具特色，此时的会议只干一件事情：侮辱业绩最差的几个人。说侮辱一点都不夸张，因为他们的夕会=批斗大会。业绩最后的几名，会被要求站到会议室最前面，挂上写有“我无能、我无耻”几个大字的胸牌，同时要求团队的每个同事都轮流走到他们面前，用手指着他们的鼻子，用最大的声音对着他们扣除“你无能、你无耻”几个大字，以此来鞭策每位成员。

    小王的朋友曾经劝过小王，认为小王做的太过了，每个人都有独立的人格，批评教育可以，但没有必要当着团队去侮辱个人。可是小王并不这么认为，他觉得既然在销售行业，竞争如此残酷，就要严格要求下属、甚至用尽一切手段去逼迫他们完成销售目标，哪怕采取侮辱的手段，这样才能刺激他们的自尊心。自己作为领导，鞭策下属，便是自己的职责、必须做的事情，否则就是不称职。

    可想而知，靠这种不应该做的事情，去刺激下属，不啻于饮鸩止渴，小王的团队在这种高压之下，业绩并没有特别的好，反而人员不断加速流失，仅仅持续了三个月，小王团队的成员就流失殆尽，小王几乎成了光杆司令，结果也是顺理成章：小王无法担当主管职位，只好继续做销售员，可怜，却又不可怜。

4R4P分析：

（1）小王的种种作为，于公司来说并没有明文规定干部该采取何种方式进行领导，但显然是不应该的事情，为隐性约束力条件下的义务责任低阶R3(0)；

（2）但小王偏偏以为这种不应该就是自己的职责，且发自内心地觉得这是正确的、所以要必须做的事情，偏激地以显性约束力条件来要求自己做到自认为的角色责任高阶R1(0)；

（3）从结局来看，小王的方法并没有得到大家的认同、也并没有发挥其价值，构成了公式R3(0)≠R1(0)，即特定情况下，哪怕有再多理由，也不能把不应该做的事情，当成必须做的事情，甚至还觉得是为对方好，这样往往会形成反效果：伤害了别人，更伤害了自己！

中国4R4P管理学院友情提示：

    无论在职场管理，还是在家庭教育上，万不可将不该做的事情当成必须做的事情，哪怕从动机上再会对方好。不应该做的事情就是不应该做的事情，并不能因为动机，而当成是必须做的事情，这是很多管理者和父母所犯的错误，即没有从隐性约束力条件下去尊重对方的感受，而自以为是地用显性约束力条件去要求自己、要求对方。

    清晰地认识自己的角色责任R1(0)，再以责任主体的角度，去尊重对方、做好自己的义务责任R3(+1)，才能做到“从0到1的心灵之美”，才能实现责任增值，实现好上加好、锦上添花的结果，才是“费心最大、费力最小”的理性责任之美。