5492-作者:小布

  职场菜鸟  职场心态

4R4P专业名词术语公式详解 查看更多

R3(0)> R2(N):采用人格攻击优先于拼实力的责任逻辑优先思维。古代两军交战前两个将军对骂,直到一方把另一方的首领骂到吐血身亡,严重挫伤对方的士气,不费一兵一卒打败对方。真正做到了四两拨千斤的战术打法。

     分享学员: 胡腾贵

(该文章未经方老师改编)

 

公司商业采购中,需要进行招商投标,J公司车间所生产的管桩占市场量30%,因此所需废油量大,废油主要是对管桩两头进行涂抹防止生锈,但同时对废油的质量也有纯度和质量的要求。

甲乙两家公司看中了此次投标的机会,无论是公开还是私下都进行了实力的较量。甲公司选择了乙公司的软肋下手,即乙公司提炼生产的废油有些指标并不符合J公司的使用质量要求,虽然乙公司在价格上有优势,但是质量不达标是其软肋。加之,甲公司在招商投标过程中“有意无意”的散布乙公司质量不过关的负面新闻,使其舆论压力很大,J公司方也多次找其谈话核实情况,致使乙公司知难而退,主动退出了此次投标活动。甲公司从而达到了不战而屈人之兵的目的。

 

4R4P分析:

1、甲公司抓住乙公司质量不符合J公司要求的软肋,添油加醋,大量使用负面词汇和手段R3(0),进行商业上的人格攻击,即义务责任低阶。

2、事实上,乙公司的质量只是某些指标不符合J公司要求,并不是质量的问题,而且乙公司在价格上具有相对的优势,即真正拼实力R2N)两家属于平分秋色状态。

3、但实际上,甲公司所使用的R3(0)商业攻击手段真正做到了四两拨千斤的战术打法,达到了预期的目的,获得了供应商的资格。这个故事用4R4P责任公式表达为:R30> R2N)。

 

中国4R4P管理学院友情提示:

采用人格攻击优先于拼实力的责任逻辑优先思维。这种策略是在现代商业竞争中是颇为常见的手段,抓住对手软肋进行攻击,所耗成本低,做到了四两拨千斤的打法,达到了预期目的。

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

第三层次:Ra﹥Rb责任优先次序:R3(0)> R2(N)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

文章关键词: 加载中, 加载中, 加载中, 加载中

0位亲已答题!

 相关文章 Articles

来自全球各地0位亲的支持,是我最大的责任动力!
Copyright © 2015 ICP备案:沪ICP备14053021号 沪公网安备31011002003955号
责商(上海)信息科技有限公司
江西应用科技学院—责任动力学研究院
联系电话:15800477474
公司地址:上海市杨浦区军工路1076号031幢A90室