1400-作者:温亚会

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4R4P专业名词术语公式详解 查看更多

R4(c)> R1(-1):王司徒在曹操刺杀董卓失败后,被董卓怀疑自己与曹操一伙,准备自尽,被貂蝉劝阻后,在吕布搜索无果后,决定献计貂蝉给董卓优先于刺杀董卓的方案。

  本科暑假期间,我在一个手机卖场买手机,我们经理要求我们当客户进门开始我们就要全程跟陪并介绍客户看到的所有手机!三天后,我就吃不消了,一整天站着并且不停的说,于是我开始学会了偷懒!我不再一直跟着客户,也减少了介绍的时间和次数,一段时间后却发现比别人卖的更好!我开始思考为什么,我发现客户其实很抵触我们一直跟着他说,他们需要空间自己拿主意。于是,我一般会跟客户保持适当的距离,只有在客户主动发问时才去介绍,成交率反而更高了!

 

4R4P分析:

1)作为销售人员,我应该积极主动的想客户介绍商品,劝他们进行消费,但是我没有,属于R1(-1

2)我为了自己省事舒服,就不那么积极主动的介绍,完全是为了自己开心舒服,属于R4(c)

3)在这个过程中,为了自己省事舒服,虽然自己没有尽到所谓的“解说员”的责任,但是我却于发现了一个更合理的方式,取得了更好的业绩,属于R4c)>R1(-1

 

中国4R4P管理学院友情提示:

    偷懒不见得是坏事,聪明的有技巧的“偷懒”会带来更好的收益,取得更大的成功!

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

第三层次:Ra﹥Rb责任优先次序:R4(c)> R1(-1)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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