（该文章未经方老师改编）

公司商业采购中，需要进行招商投标，J公司车间所生产的管桩占市场量30%，因此所需废油量大，废油主要是对管桩两头进行涂抹防止生锈，但同时对废油的质量也有纯度和质量的要求。

甲乙两家公司看中了此次投标的机会，无论是公开还是私下都进行了实力的较量。甲公司选择了乙公司的软肋下手，即乙公司提炼生产的废油有些指标并不符合J公司的使用质量要求，虽然乙公司在价格上有优势，但是质量不达标是其软肋。加之，甲公司在招商投标过程中“有意无意”的散布乙公司质量不过关的负面新闻，使其舆论压力很大，J公司方也多次找其谈话核实情况，致使乙公司知难而退，主动退出了此次投标活动。甲公司从而达到了不战而屈人之兵的目的。

4R4P分析：

1、甲公司抓住乙公司质量不符合J公司要求的软肋，添油加醋，大量使用负面词汇和手段R3(0)，进行商业上的人格攻击，即义务责任低阶。

2、事实上，乙公司的质量只是某些指标不符合J公司要求，并不是质量的问题，而且乙公司在价格上具有相对的优势，即真正拼实力R2（N）两家属于平分秋色状态。

3、但实际上，甲公司所使用的R3(0)商业攻击手段真正做到了四两拨千斤的战术打法，达到了预期的目的，获得了供应商的资格。这个故事用4R4P责任公式表达为：R3（0）> R2（N）。

中国4R4P管理学院友情提示：

采用人格攻击优先于拼实力的责任逻辑优先思维。这种策略是在现代商业竞争中是颇为常见的手段，抓住对手软肋进行攻击，所耗成本低，做到了四两拨千斤的打法，达到了预期目的。