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     分享学员: 胡腾贵

(该文章未经方老师改编)

 

车企:你家4S1月任务是200台!

S销售经理听到这个数字,任务重时间紧迫,当场立即表示:“坚决完成任务,这就带领团队出去找客户。”

S经理带领的销售团队是公司销售业绩名列前茅的团队,这不仅是S经理销售能力强,工作很有效率,而且他关心团队员工,善解人意,重视团队凝聚力的培养,在遇到问题时懂得换位思考。

但是,在面对这个200台任务时,需要S经理拼尽全力,带领团队力争上游,充分发挥团队干劲,提升团队工作效率。最终,在1月份的最后一天,S经理团队完成了201台的订单。得到了企业公司的肯定和表彰!

 

4R4P分析:

1S经理所带团队业绩名列前茅,他工作能力强,即是能力责任高阶R2N)。

2S经理关心员工,善解人意,懂得换位思考,这是他义务责任高阶的表现R3(+1),这点在工作中很值得提倡和肯定。

3、但是面对公司200台的艰巨任务,这更需要S经理充分发挥强大的工作能力即能力责任高阶R2N)团结员工努力完成销售任务,而并不是义务责任高阶R3(+1)。这个故事用4R4P责任公式表达为:R2N> R3+1)。

 

中国4R4P管理学院友情提示:

    职场中要根据任务,进行目标指标的分解,根据细化分解的目标指标,制定工作计划,确定员工各岗位考核目标指标,确保落实,奖惩并用,充分发挥工作能力,对工作计划进行调整,确保工作任务的完成。

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