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互联网工具理性直播时代下的促销员职业与营销费用更新迭代跨界了

董事长董明珠“不务正业”跨界打劫了传统实体店低端家电促销员职业

互联网时代,营销的重要性不言而喻,营销成本更是居高不下,营销费用是各企业较大的一笔支出!

据某个调研机构统计,去年华为支出了“千亿营销费”,仅次于苹果;小米也有支出33亿营销费;更让人不解的是,索尼居然也有200多亿,就连已经销声匿迹的HTC居然还有6亿。

当然,传统营销费用这个科目包括得有点多了,拿一般企业来说,传统营销费用包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其它经费等。

总之,可以看出各大企业对于市场营销这一核心版块还是非常重视的。

现代营销随着互联网的线上营销盛兴后,营销套路与营销费用更是发生了惊人的变化。

现在直播盛行营销费用核心包括直播平台费,直播人员工资、提成、打赏、抽奖活动费用,慢慢的传统电视广告费用、甚至百度搜索点击率费用转变为媒体软文宣传费、网络平台广告、粉丝引流费用。

从某种意义上来说,传统的商场促销员1对1促销逐渐发展成直播1对N促销,传统的区间固定式轰炸式电视录播购物演变成多平台(抖音、快手、淘宝、京东)在线媒体内容直播购物。

网络平台工具理性的发展组建提升与替代传统促销员,把传统促销员低学历、年纪大、专业化差升级为社会影响力的企业家、明星、直播大咖,以及通过摸爬滚打出来的网红专业直播员职业。

比如,董明珠、老罗,口红直播大王。一不小心传统实体店的促销员、导购员职业被高端职业跨界打劫甚至“不务正业”取代了!

现代企业营销费用转变的特点总结:

1,互联网工具理性决定了企业广告、促销费用的迭代。

2,低端促销员、导购员营销费用(一对一)升级为更加高阶的(1对N)直播平台、直播员费用、工资提成、粉丝群引流、打赏、折扣、抽奖等费用。

3,企业高管的责任边界发生变化,“过去说的角色责任管理混乱问题,董事长干总经理活,总经理干经理活,经理干主管活,主管干一线员工的活,员工干董事长的活,评价公司这问题,评价公司那不好。”转变为“董事长高管直接干一线促销员、导购职业的活”,这种“不务正业”垂直跨界打劫未来将成为常态化。

因此说,网络直播并不是啥新鲜事物,只不过是过去商场的促销员、导购员利用直播平台搬到线上营销而言,营销费用真正发生变化的是这四个责任动力学的理性行为的变化,它们分别是:工具理性营销行为、目的理性营销行为、交往理性营销行为与价值理性营销行为的营销费用组合变化。

哪家掌握好这四个理性营销行为的组合变化,哪家就掌握了营销份额!

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